要如何獲得中高端市場的青睞呢？這是對很多大型家居建材企業(yè)來說是一個很重要的命題。我們先來分析一下中高端市場遇到的幾個問題，再來談?wù)務(wù)古_位置對于參加建材展會有什么功效。

一、建材行業(yè)遇到的問題
一是市場逐步進(jìn)入飽和期，需求不斷減少；二是在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，消費(fèi)者實際收入減少，對高端消費(fèi)更加謹(jǐn)慎；三是企業(yè)效益不斷降低；四是資金緊缺現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重。由于資金長期積壓在成品上難以回籠，每月的店鋪租金、工人工資、原材費(fèi)用等就像大山一樣壓在眾多家居廠家的肩上。

二、如何抓住展會的機(jī)會？
當(dāng)我們知道建材行業(yè)遇到了四大難題的情況下，那更應(yīng)該抓緊在展會上得來不易的機(jī)會，選擇最好的位置進(jìn)行展臺搭建。一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山，而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng)，不過因為觀眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù)，所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標(biāo)的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意，外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù)，所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。

三、內(nèi)容注重選擇
選擇了好的位置之后，展臺內(nèi)部的裝飾也要引起重視，首先應(yīng)該加強(qiáng)和提現(xiàn)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神，通過有限的空間、綜合的手段來展示企業(yè)的能力與檔次，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力，方便觀眾交談。例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。之后就是主題顏色的選擇，通常白色和淺靚色用于墻棚表面或道具以及隔斷的外表，會增大空間的寬闊感。而用深重色彩，會令人感到空間狹小、心情憋悶憂郁。

總結(jié)：
在面對建材行業(yè)中高端市場疲軟的情況下，選擇在展會上找到屬于您的客戶是至關(guān)重要的。