【國外展會信息網(wǎng)】出口中東應(yīng)注意的事項有哪些？中東的市場價格并不是很好，與南美等市場相比，量也不是很大，但其最大的好處在于定單比較固定。那么在與之交易時應(yīng)該注意哪些問題呢。

出口中東應(yīng)注意的事項

出口中東應(yīng)注意的事項有哪些？

1.結(jié)交中東客戶的主要途徑?

展會。作為中東市場的門戶，迪拜每年要舉行相當多的各類展會。可以根據(jù)產(chǎn)品的特點，選定其中一兩個效果比較好的展會。

通常，在展會開始之前，聯(lián)系所有在中東的客戶，通知各企業(yè)參展的時間和展臺位置，約中東洽談有關(guān)業(yè)務(wù)。如此，就可以一方面結(jié)識新客戶，另一方面，又算是拜訪了老客戶了，可謂一舉兩得。

由于當?shù)氐恼箷貏e地多，必須仔細甄別，否則，容易上當。如果是剛剛接觸這個市場的話，決定參加某個展會之前，最好咨詢一些有一定經(jīng)驗的人士，比如當?shù)氐闹袊虝蚴诡I(lǐng)館等。官方的服務(wù)機構(gòu)對結(jié)識新客戶提供的幫助不大。

2.當?shù)厥袌鰧|(zhì)量有何要求?

他們的要求并不很高，當然，這是相對于日本、歐美市場而言的了。中東商人比較重視顏色，比如對鞋類產(chǎn)品，他們偏重黑色、棕色和咖啡色等比較重的色調(diào)。再有，對男式用品的需求數(shù)量明顯比女性用品多許多。

3.中國產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅淖畲髢?yōu)勢?

價格便宜。盡管許多中東國家的消費水平都是蠻高的，據(jù)了解，1998年阿聯(lián)酋的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值高達16,000多美元，但其它一些國家的生活水準比較低，工業(yè)基礎(chǔ)比較差，所以特別適合中國輕工產(chǎn)品的銷售。中國產(chǎn)品如果能進入迪拜，就能進入其它市場，因為迪拜所涉及的市場范圍絕對不局限于阿聯(lián)酋，大部分抵埠的貨物都再轉(zhuǎn)口到類似于沙特、科威特、伊朗等國家。

4.在中東經(jīng)營面臨的最大障礙?

當?shù)氐募倜爱a(chǎn)品太多了。比如做鞋類生意的，最早在一家國營公司做業(yè)務(wù)時，產(chǎn)品基本上都用公司自己的商標。但到了1993年，便發(fā)現(xiàn)商標被嚴重侵權(quán)了。直接的后果就是導致價格下跌，因為品牌商品與雜牌商品在當?shù)厥袌錾蟽r差很大。

5.如何才能解決商標被盜用的問題呢?

想要長期保持中東市場份額的話，還是應(yīng)該在當?shù)厣暾埳虡俗浴Ｔ谶x擇代理的時候，設(shè)法找一些在當?shù)鼐哂幸欢▽嵙陀绊懥Φ墓荆埶麄円黄饋韷汛笞约旱钠放?。最起碼，可以使那些試圖假冒者有所顧忌。

6.在與中東客戶交易的過程中，小心謹慎?

要特別小心代理商。代理商會要企業(yè)降價，使其賺取傭金，?故此，在對待那些要求報C3%或C5%的客戶的時候，必須十分小心。

7.與中東商人做生意最應(yīng)注意的問題?

要遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。相反，有一次見利忘義或出爾反爾，就可能得罪一批客戶。因為阿聯(lián)酋的市場就那么大，若某次欺騙了一個客戶，就會一傳十、十傳百，最后搞得自己無法立足。

再有，就是重視客戶的詢價。如果有一些客戶主動找上門來，一定采取“笑臉相迎”的態(tài)度。比如對方要求提供樣品或樣本，都盡量滿足，不要在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

通過以上出口中東應(yīng)注意的事項的內(nèi)容希望對各企業(yè)有多幫助，想要知道更多展會信息就請聯(lián)系我們。

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